如何通过市场营销逆势突围?采纳策划带领品牌

 公司新闻     |      2019-12-16 19:33

  2018年,很多品牌消失在了大众视野,互联网巨头频曝裁员,资本热潮快进快出,经济走势不容乐观。在这样的经济大环境下,采纳策划接到的每个咨询电话都有一个问题被提起:企业经营困难,效益增长缓速,如何做市场营销才能摆脱这一困境呢?采纳策划对这一具有共

  2018年,很多品牌消失在了大众视野,互联网巨头频曝裁员,◆●△▼●资本热潮快进快出,经济走势不容乐观。在这样的经济大环境下,采纳策划接到的每个咨询电话都有一个问题被提起:企业经营困难,☆△◆▲■效益增长缓速,如何做市场营销才能摆脱这一困境呢?采纳策划对这一具有共性的需求做了拆解,结合采纳品牌营销咨询公司24年来服务上千家企业的实战经验,为企业做出剖析,提供建议。

  在现在的经济大环境下,采纳服务的很多企业,也面临着行业同质化严重的问题。不仅传统行业难以突破局势,就连曾经红极一时的摩拜与ofo,在共享单车的巅峰时期也与二十余个品牌同台竞争。其实行业同质化在各行各业已经十分常见,在这样差的环境下还能活得好,采纳品牌营销合作的大部分客户却都做到了,比如国产奶粉标杆品牌君乐宝,中高端新能源SUV海汇等等。即便遭遇了寒冬,但他们都在逆势中取得了非常可观的增长,第一专属化正是采纳让企业如虎添翼的方法之一。◇▲=○▼=△▲

  第一是什么?它代表着绝对的实力和地位,同时也是一个能让别人在诸多同类中精准识别的标签。因此想要摆脱行业同质化的困局,•●只靠与竞争对手博弈是不够的,要成为只属于自己的第一,因为消费者只记得住第一,这是采纳品牌营销咨询的独门心法。★◇▽▼•这个第一往大了找,▲●…△容易名不副实被打脸。往小了找,高处不胜寒,探知这个领域的人都寥寥无几,市场无法做大。万一找偏了,背离了消费者的需求与认知,那就更加进退维谷。那么企业的第一应该怎么找呢?采纳品牌专家为大家总结了几种常用方法,帮助企业快速定位,找到只属于自己的第一。

  你可以选择像联升鞋业一样,直接开创一个细分品类采纳策划洞察市场上缺少中年人专有的品牌鞋,于是圈定品牌标签和受众。人到中年福连升,将追求舒适健康的中年群体与品牌绑定,让品牌无可替代;也可以聚焦某个特定的档次或区间,采纳策划发现国内高端净水器无领导品牌,于是为净饮水专家安吉尔瞄准了高端净饮水的市场,让追求生活品质的人能够在产生需求时首选安吉尔。

  面对企业千人千面的市场营销现状和需求,采纳品牌营销咨询公司将会具体分析,除了开创法、档次法,还有痛点法细分法、跨界法和文化法等方法可以助力企业打造自己的各种第一。

  第一需要系统的品牌战略来确定自己面对的用户是谁,他们面临着什么样的市场,他们的需求又是什么。在与知名的儿童早教品牌国王的朋友合作时,采纳品牌专家迅速洞察了早教行业的痛点比起传统的教授知识,3-6岁的儿童更需要在外界的协助下自己去探索和认知世界,让他们在玩乐中学习、探索,从小培养他们的探索精神。以此为根本,采纳品牌专家为国王的朋友锁定了战略焦点:成为探索式教育的第一。

  在确定了战略焦点的基础上,如何让消费者记住品牌,成为采纳品牌专家面临的问题。对自己家的孩子与别人家的孩子进行比较,是中国式父母的惯性思维。因此在最核心的品牌主张中,采纳品牌专家用更字刺激消费者的痒点。★△◁◁▽▼探索世界的孩子更强大现在已经可以在国王的朋友场馆和媒体中随处可见,成为了国王的朋友探索式教育的超级标签。

  采纳品牌营销与国王的朋友的合作是基于品牌战略的全案服务,包括全套产品体系、个人IP体系、企业文化体系、营销传播体系等。其中更具有对外影响力的就是营销传播体系和个人IP体系,可以说营销传播体系负责当下,而个人IP体系负责未来。

  虽然IP的积累需要长久、持续的内容输出,但是IP自带的话题势能为品牌带来的惊喜绝对值得投入。在国王的朋友这里,你可以随处看到4个憨态可掬的漫画形象,他们举着手中的魔法棒,带领孩子们飞向科幻的太空,探索广袤世界的奥秘。探索式教育也渗透在国王的朋友所有营销系统中,把各项独立的工作串成了一串以探索式教育为核心的珍珠项链,让企业所有的行为和资源都在探索式教育形成积累,◆◁•成为别的品牌抢不走的品牌资产。

  市场营销案例是最好的老师,通过以上的剖析,我们能找到一些启发和灵感。其实处于市场红海中的普通企业,面临的问题都有一个万能钥匙打造属于自己的第一,累计专属的品牌资产。初始的品牌营销体系只是一颗颗散落的珍珠,而成功企业的品牌营销体系是一串一脉相承的珍珠项链。选择一家对的服务公司,找到将市场营销体系更新、整合、重组的那条脉,你的企业也能向国王的朋友一样,成为自己的第一。

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