营销策划方案主要包括哪些内容

 公司新闻     |      2020-01-14 13:40

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  一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析,◆●△▼●即基本问题、项目市场优劣势,解决问题的方案。

  营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,•☆■▲它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。

  围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,口▲=○▼也不能“不及”,要实事求是。

  主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,◆▼错开自身的弱项。

  要制定出可衡量的清晰的目标,不能回避或模糊,要符合SMART原则,同时制定目标达成与否的衡量方法。△

  另外,最好制定分级目标,即超越目标、最优目标和基本(底线)目标。这样在操作时更好控。

  包括方案提出背景,☆△◆▲■竞争环境分析,目标客户群分析,卖点分析,优劣势分析等。

  包括活动时间/地点,价格策略,促销策略,渠道策略,宣传策略,销售激励策略等。也包括亮点分析,成功关键因素等。

  要责任到位,达成标准清晰,有责任人还有检查人,并有"做不到"怎么办的约定等。

  这里有两个表:一是工作内容执行计划表;二是按时间或流程运作的执行表。•●前者为各系统与各岗位工作分工用表,后者是现场执行检查与控制用表。

  营销策划方案主要包括哪些内容?你这个主要是针对什么方面的营销?先说一下清楚行吗?

  (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

  (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、□▼◁▼个人因素、●心理因素等)

  4、北京快乐8游戏分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

  (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

  (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

  (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

  (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

  (3)、▪️•★关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

  1、■□管理产品线)、产品线)、▼▼▽●▽●产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、▲●…△产品线现代化、产品线特色化、产品线、设计定价策略与方案

  (1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格

  (2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

  4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,★▽…◇确定传播目标,▼▲设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

  (1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

  (1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

  (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

  1、营销组织,营销部门的演进,◇▲=○▼=△▲组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略