老付开讲:如何 打造产品力?

 产品策划     |      2019-11-28 18:42

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  付邦安老师:FBA付邦安营销策划有限公司创始人叶茂中冲突战略商学院研修班导师付邦安先生从事快消品策划行业15年,一直坚持“实效策划”为理念,一切从卖货的角度策划产品,北京快乐8游戏传播品牌。•☆■▲曾服务蒙牛酸酸乳、光明畅优、三元极致、君乐宝、辉山乳业、北京马大姐食品、初元、福建康之味、龟龄集酒、泰山酒业等品牌。

  非常感谢销售与市场白提供这个一个机会,与大家分享交流有关产品力营销策划的问题,希望我们大家积极参与,△和付老师互动交流!

  今天我的主题是,产品不对,做啥白费。非常直接,产品做不好,就没有任何的结果,都是白费金钱、白费力气,不会成功的!

  当初一年广告费十几个亿,央视、卫视、网络、户外、终端等广告铺天盖地,代言人从足球教练里皮、到成龙大哥、范冰冰、韩国都教授等,都是明星大咖,恒大不差钱,通过广告知名度也有了,但是终端为什么不畅销,甚至不动销,被逼的从5元降价到2元,如今又变卖,换了主人,包装也更换了,但还是不畅销,各位,原因是什么?

  大家可能说恒大做地产的,做水不专业;定价5元太高,□▼◁▼消费者不买账;包装不好看,太低端;恒大的水没卖点,◇•■★▼长白山的水多了去了,为什么买恒大冰泉啊?等等很多原因,众说纷纭。

  我的一个分析观点是,口▲=○▼恒大冰泉产品力不行,这是失败的根源,至于广告语不好,★△◁◁▽▼这是第二阶段的核心传播问题。不是水不好喝,农夫山泉、百岁山的水比恒大冰泉好吗?也不一定,但是这两个品牌如今是水行业的一线品牌。

  什么是好的产品力,判断好的产品力分为两个阶段,一个是产品上市后,看能不能实现自然动销,在没有任何广告、人员投入推广的前提下,消费者看到后,形成第一次自然购买的,就是产品力指数。这也是我15年来一直遵循的一个观点,不要说什么公司策划的多厉害,设计的多好,最终拿出来产品往终端一放,自然会知道策划的结果,所以,我一直坚持这条标准来策划产品。

  另一个阶段是消费者初次购买产品后,▲★-●产生第二次第三次甚至N次的重复购买,也就是复购率非常高,说明这个产品力非常强。例如一些延时的性趣用品,产品如果没有效,绝对不会有第二次的购买,就要求产品力必须非常强。例如红牛喝了之后,就需要马上提神,困了、累了喝红牛,如果没有效果,▼▼▽●▽●■□就不会由现在的红牛了。

  再例如苹果手机,★▽…◇反应速度就是快,拍照就是好,促使果粉锲而不舍,即使价格非常高,也不会影响再次的新产品购买,关键是产品力强,没有对比就没有伤害,•●产品力也是经过验证来的实际结果。

  那么好的产品力就需要做到两点,一是产品外在的颜值要高,也就是包装要好,能够吸引消费者关注你,第一次购买你。二是产品内容物要好,经得起使用,经得起考验,◇▲=○▼=△▲让消费者有想购买第二次的欲望。做到这两点,就是首先打造了一款好产品,●一款产品力很棒的产品。

  说到这里,我给大家分享一个三力模型,世界上从物理学角度出发,三角形是相对稳定的,等边三角形是最稳定的,☆△◆▲■三个角分别代表产品力,销售力,品牌力。

  作为一个老板,时刻要提醒自己,▲●…△看看自己的企业,这三个力是否均匀,别出现很大的偏差,要及时纠正。

  产品力刚才讲过了,也就是综合性的硬实力,从品质、包装、价格、规格等方面的综合实力。销售力是指你的销售渠道、销售团队、销售管理、销售目标等等,是否完善。

  品牌力是指品牌的整体影响力,包括品牌知名度、品牌联想度、品牌忠诚度、品牌资产、品牌认知度等等。★-●△▪️▲□△▽◆●△▼●