销售额猛增 21 倍 三只松鼠北京快乐8说出了它的

 产品策划     |      2020-01-14 13:56

  2019 年 10 月,三只松鼠通过有赞重新搭建了小程序商城。为给微商城引流,11 月中旬,三只松鼠利用有赞广告投放系统,投放朋友圈广告,有效提升了进店转化,ROI 达到 1:3.6,店铺销售同比增长 2188.7% 。

  有赞广告投放系统,帮助沉淀三只松鼠自身的私域流量,△▪️▲□△在私域流量内实现用户复购和裂变。

  2018 年 10 月三只松鼠开通了有赞,初期主要通过有赞分销市场供货,利用自媒体分销带动销售。为了沉淀私域流量,更好地做用户留存,今年 10 月,■□三只松鼠重新搭建小程序,打造有赞小程序商城,改分销为自营。

  有赞广告优化师在了解三只松鼠的需求后,最后选择通过有赞广告投放系统¹投放朋友圈广告,为小程序商城强势导流,促进线上销售转化:

  ① 朋友圈作为消费者进入频次最高的社交场景之一,已成为大家接收和分享信息的首要途径,朋友圈使用频率高、★◇▽▼•○▲易于产生社交传播,朋友圈广告覆盖面更广,可以帮助店铺获取更多流量,★▽…◇提升成交额;

  ② 通过有赞的购物行为数据,能够使广告投放更加精准,进一步提升下单转化,提高 ROI。▲★-●

  ③ 朋友圈广告覆盖面广,方便对全网老客进行再营销、▼▲重复触达,实现客户复购和裂变,盘活历史流量。

  在三只松鼠全网年底大促营销的节点,商城举办年终美食盛典活动,△通过朋友圈广告引流,配合大额满减提高转化,实现品效双收。

  三只松鼠通过广告外层展现商品、北京快乐8游戏活动信息,刺激用户购买欲望,吸引用户点击。一旦用户产生转化意向,★-●△▪️▲□△▽通过点击便可直接跳转小程序商城,进入满减专区,直接促进线上销售转化。整个转化链条流畅便捷,增强了用户购物体验。

  满减专区的商品覆盖全品类,SKU 多达 120 个,涵盖坚果/果干、面包烘焙、肉制品等,一是,满足不同人群的个性化需求,提高成交转化;二是,促进增购,提升客单价。◇▲=○▼=△▲□▼◁▼

  三只松鼠目前的客单价在 102 元左右,根据客单价设计了满 300 减 200 的活动力度。通过有吸引力的大额优惠,进一步抓住用户趋利心理。★△◁◁▽▼

  广告投放的素材直接影响粉丝的点击,如何通过一张图、一句话,高效地释放信息,获取关注?

  主要突出活动利益,让粉丝第一眼看到「满 300 减 200 」的优惠力度,并添加限量、•●限时的标签,利用饥饿营销,营造抢购的氛围,加强购买引导。

  在整个广告投放过程中,广告优化师通过对广告浏览用户,特别是二次转化客户的信息分析,不间断优化下次广告和产品的投放时段,内容,以及针对人群等,以此形成良性循环。

  11.14 开始持续投放。这段时间流量高峰节点未过,同时还避免了 11.11 期间激烈的广告竞争,提高触达率,还可以利用大促返场的噱头,吸引更多客户关注。◆◁•此外,由于年底是坚果零食囤货旺季,口▲=○▼持续投放,有充足的时间段进行社交传播和发酵,利于提升销售额。

  为了保证投放效果,投放时间段以及控制日预算方面,广告优化师采取的策略是——数据低谷时间段不投或少投,数据好的时间段则加大预算。

  通过对比每个时间段的数据和趋势,发现三只松鼠消费人群在下午 16 点到 22 点较为活跃,因此选择上午少投,傍晚到晚间加大投放力度。

  最终,此次朋友圈广告投放 ROI 达到了 1:3.6 ,销售同比增长 2188.7% 。

  目前三只松鼠粉丝超过 1.4 亿,2019 全年销售已突破 100 亿,线上、线下已购买过三只松鼠的用户数量庞大。对于小程序店铺来说,除了引流,做好老客触达和复购同样重要。